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国产手机厂商狂抢“眼球经济”：围剿苹果
来源:中国经营报 作者: 发布日期:2014-09-15 阅读次数:342 评论数:0
【 事实上，除了苹果、三星在高端手机市场上的双雄PK，在国内中低端的手机市场上，战争的硝烟也日渐浓重。】

看看iPhone 6发布前国内厂商陆续发布的4G手机，华为Mate7、红米Note 4G版、小米4、魅族MX4、锤子SM705，以及联想的VIBE X2，众多手机厂商都在尽力抓住自己的卖点。

华为是国内手机厂商中最具国际化特性的一家，目前在全球智能手机份额中位于三星和苹果之后排名第三，抢在苹果发布iPhone 6之前，华为发布了其同苹果iPhone 6和三星Note 4直接对抗竞争且更大屏幕的Mate7，加之无边界视觉设计，6英寸屏幕的屏占比高达83%，高于竞争对手。而芯片级的指纹读取和存储也成为标配，国外售价标配16GB版499欧元（3950元人民币）和高配32GB版599欧元（4750元人民币），而在中国，华为售价远低于此，标配版售价2999元，高配版售价3699元。
锤子手机新发布的产品在性能上与此前版本区别不大，主要增加了4G模式功能，可以支持TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM网络，处理器从MSM8274AC变更为MSM8974AC。但锤子手机却最大限度地发挥自身在营销方面的优势，一场罗永浩与王自如的PK赚足了眼球，也在争论中演绎了锤子手机的性能优势，并将手机的潜在问题最大限度地进行了解释，争取到了最有利的地位。
虽然锤子手机产品没什么大的变化，价格却贵很多，16GB版3500元，32GB版3650元，比联通版高了500元人民币。这或者就是粉丝经济的价值，是营销的价值。
小米抢在苹果发布会前的9月9日12点，小米4移动4G白色16GB版首轮开卖，售价依然为1999元。同时，小米也为MIUI 6做足文章。
当Wi-Fi上网成为人类在马斯洛五大需求层次下更底层的需求之时，小米强调了自己产品的最大特色，即上网速度，这同样是小米营销的取巧之处。
不仅如此，看看小米MIUI 的策略，从MIUI 5开始，小米正在尝试通过将应用接入系统底层，直接占领用户的通信录等入口、甚至锁屏界面和用户桌面。
对于上述探索，业界分析认为，小米有可能在学习苹果，探索一种生态闭环的模式，因为这样导致的结果是，用户将不再需要预装百度、360等巨头公司繁杂等应用，甚至连大众点评、嘀嘀打车等日常应用也可以通过小米黄页来完成。但是，对于这一模式，消费者是否能够接受，小米又能做到怎样的程度仍然值得关注。
而与小米正在强力比拼的魅族恐怕给小米正带来不小的压力，在9月2日下午的魅族发布会上，魅族MX4闪亮登场，其在现场测试中超过50000分的跑分纪录更被媒体称为“压倒性性能”。这一切都源自魅族MX4所使用的联发科(MTK)的MT6595八核处理器，这是一块由4个A17核心与4个A7核心构成的大小核架构CPU。
不过，这并不妨碍魅族在中低端市场上愈益强化的竞争实力。资料显示，魅族比小米要早两年起跑，但错过了小米进行互联网营销的机会，但两者在运营能力上却不相上下。在这种情况下，魅族正成为投资人热衷的对象。
看看两者相关财务数据的对比，数据显示，魅族2013年的销售额在50亿元左右，同期内小米公布的销售额是316亿元，后者是前者的6倍。魅族2014年的销售目标是去年的两倍，即100亿元。若2015年同比再翻3倍，则为300亿元。而此前小米给出的2015年目标是突破1000亿元。
这意味着，体现在股权定价上，魅族的股权定价会较低，代表着很好的进入机会。事实上在今年7月，魅族宣布已经获得20亿元的融资，同时启动内部股权激励计划。
不过，魅族也正面临着不少的挑战，根据公开资料，在接下来的几个月内魅族还将连续发布3款新品。这对其产品设计，供应链能力，以及营销都带来不小的压力。分析人士认为，魅族如果管理不善，很可能面临此前HTC在频频出新时的关口考验。
再来看联想，此前联想借VIBE X2邀请函开涮苹果的设计引发了业内关注，被誉为明显的“借势营销”，而9月4日联想发布的VIBE X2显示，联想VIBE X2使用的处理器与此前魅族MX4使用的处理器毫无二致，都是搭载联发科MT6595八核处理器，这显然让魅族在宣传上领了先。
来自业内人士的分析认为，“9月初是新机扎堆发布的密集期，后面一周还有苹果iPhone 6的发布，缺乏足够竞争力的机器选择这个时间段发布很容易被机海淹没。所以，借势营销虽然很重要，但真正的实力更重要。这可能要仰赖手机品牌对消费者更深入的了解。”
而针对一家手机设计厂商转型做手机制造商的分析则显示，“手机由外观设计取巧消费者的时代已经结束，满足消费者需求的软硬功能的搭配和开发，将是未来赢取消费者认同的关键。” 
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