朱保国最大的特点是什么？

　　睿智，但不张扬。这是技术员出身的性格。没有哪位记者能从朱保国的助手那里轻易搞到他的照片。

　　"我不想在喝茶的时候都被人认出来，那样活着可真难"。朱保国笑着说，某次与他同乘 一班飞机的一位知名企业家，在机舱里被人认了出来，弄得这位企业家很烦。所以，朱保国决定针对媒体保护自己的肖像权。这次对《时代财富》是个特例，抢拍到 他的图片极不容易。有人说，这也是朱保国"偏执"的一例证。

　　很多人认为，朱保国是一个偏执的人，"偏执成就了太太药业"，人们这样说。然而，仔细看看朱保国的创业历程，你可以发现，其实所谓的偏执，只是对未来的判断与执著。

　　决不轻言放弃"和许多人一样，我也有自己的梦想，我的父母希望我做医生或者教师，这 样稳定些，而我的梦想是办企业，并把它做好，做大。有梦想如果不努力完善，那只会是空想，当然机遇非常重要，但机遇对所有的人都是平等的，你还得有耐心， 有准备，并且懂得坚持不懈的努力。"朱保国说。

　　1988年，朱保国从5000元起家，任一家化工企业的厂长，生产化工产品，产值约 70-80万元。由于"三角债"，资金一年半内未回炉，企业面临困境，100多人的队伍，素质较好的基本已走干净，剩下的酗酒、斗殴、旷工、人心涣散。但 朱保国没有放弃，一方面组织人员，外出追债，筹措资金；一方面稳定人心，维系队伍。他十分清醒地知道，企业面临十字路口，放弃了就意味着失败。

　　幸运之神终于向他绽开了微笑。1989年，中原石油公司开始偿付1988年的欠款，并预签了1990年的订货合同。获得新血的企业，开始逐步走出困境。

　　1992年10月，朱保国同几位志同道合者携55万美元来深圳办厂，1000万元修 建厂房，1000万元用于购买设备、作流动资金。由于国家宏观调控，银根紧缩，企业又一次面临资金困境，两个多月过去了，员工们的工资仍无着落，人心开始 涣散。朱保国四处奔走，筹措资金，甚至以厂房和设备作抵押，以高息向私人借贷。一天晚餐的时候，员工们正在饭厅，嘀嘀咕咕地发牢骚，朱保国召集全体员工， 给员工们讲了40分钟的话。他讲到自己的梦想，讲到公司的发展前景，讲到目前的困境，讲到同舟共济，讲到一哄而散。最后他说："在目前这种暂时的困难面 前，何去何从，大家来决定，要散，我卖厂房，卖设备一分钱工资都不少地发给大家；然后我们大家承认失败；要留，我们只发生活费，勒紧裤带，坚持走出困境， 我保证不仅不少一分钱，并且利息照发。"所有的员工都震撼了，大家默默地接过生活费，重新投入到工作中，企业又一次渡过危机……

　　"那时候，哪怕有一丝的软弱，也就没有我朱保国的今天，也就没有'太太'药业。""人家说不撞南墙不回头，我是撞了南墙，还要撞开它。机遇只偏爱那些有所准备，毫不松懈，绝不轻易放弃自己梦想的人"，朱保国说。

　　嗅觉与远见"我不靠运气"，朱保国说。

　　九十年代初期，中国保健品市场群雄并起，"飞龙"、"娃哈哈"、"太阳神"……但没 有一家定位于妇女保健品,市场细分的空间很大。朱保国敏锐地预见到巨大的商机和潜在市场，1992年12月，他果断地进行企业转型，将"爱尔迷"保健食品 公司注册为"深圳太太药业公司"，朱保国开始踏上了一条不断充实，不断完善自身梦想的征途。

　　1993年3月，"太太口服液"在广州上市，这是国内第一个女性内服美容保健品，定 位于18至45岁女性的"活血、祛斑、养颜"。在以后的几年里，连获多项国际、国内大奖，并以其独特的美容保健功效和良好的品牌形象深受海内外女士的青 睐，在国内的知名度高达96%以上，销售网络遍及中国二百多个大中城市，还远销港澳、新加坡、日本、韩国等海外保健品市场。

　　这是太太药业高速发展的几年，在这充满机遇与风险的几年里，朱保国敏锐的嗅觉和远 见、卓越的人才管理和生产管理才能展现得淋漓尽致。"我是一个没有丝毫思想框框的人，只要是好的观念、新的思维，我不怕向人学习，对员工我鼓励他们表达创 新意见和不同的解决工作问题的方法。现代社会市场营销的竞争，实际是一场观念的竞争"。

　　随着"太太"的日益壮大，企业对人才的管理提出了更高的要求，朱保国开始完善"太 太"的发展构想。1995-1996年，"太太"药业开始了自身管理构架的改组和调整，在妥善安置了当年创业的有功之臣之后，引进了一批高素质的人才，从 而真正意义上形成了"太太"最初的经营理念："决策科学化、管理规范化、运作程序化。"

　　资本之路为了实现规模经营，扩大市场份额，在积累了足够的资金和品牌实力后，1997年4月"太太"走出了资本扩张的第一步，以五倍的市盈率，2.8亿人民币的价格合资收购深圳海滨制药厂，产品线从保健品成功地延伸到药品，实现了保健品和药品的"双翼"发展格局。

　　"产品和企业的生命力，归根结底在于人，在于管理者。关键在于创新机制，创新精神。 从这意义上说，人类文明的发展史，就是一代又一代人前赴后继的创新史，"朱保国说，"基本上，我是一个稳健的经营者，每一个准确的预见和大胆的构想，都是 建立在科学的分析和调研上的。要大胆设想，但也要小心求证。"

　　1997年11月，"太太"药业成功引进全球最大的投资机构美林集团的注资，美林集团注资2000万美元，购得"太太"药业的14%股权，这是美林迄今在中国内地最大的投资项目。

　　"美林的注资，实际上是对'太太'的一次检阅，它看中的是'太太'药业的规范化运作管理模式和发展前景，对此我引以为豪，"朱保国说。

　　一步步走向成功的朱保国把目光不断调整到更远的方向。从海外考察回来后，朱保国清醒 地认识到了与国际化公司的差距。强生公司的产值，竟超过国内同行业的总值。全球1000家跨国大型企业，美国占了480家，整个美国经济就是由这几百家大 型企业支撑起来的。"中国经济的发展同样需要这样的企业脊梁"，此时的朱保国雄心勃勃："就我个人而言，我可以再奋斗30年，争取将'太太'药业建成一个 国际化企业，然后由我的继任者再奋斗100年，最终令'太太'跻身世界性大公司的行列……"朱保国开始了一次又一次的跨越。

　　2001年6月8日，深圳太太药业股份有限公司(600380)在上海交易所挂牌， 以7000万流通股按每股24.80元计算，共筹得资金17亿元，太太药业董事长朱保国间接持股达47.54%，成为天通、用友之后又一家个人持股巨大的 上市公司。朱保国家族直接持股达74.2%。

　　朱保国把上市前一天的新闻发布会选择在上海金茂大厦召开，也许他觉得也只有在这座中 国最高建筑里才配得上他这位新晋股市的富人。当时，这位38岁的瘦削男人坦城地说："相对于主板，创业板是法人股也能流通，对我们来说，没有什么区别。我 们家族也不打算靠卖股份套现。"一天后，他的太太药业就以45元高开，收盘41.79元，以此价计算，朱保国身价一跃将近54亿元，而其家族控制的财富更 是高达80亿之巨，足以买下他脚下这座国内最高建筑金茂大厦。

　　朱保国认为："家族企业的最大优势就是大股东的利益和中小股民的利益是一致的，我会很小心地花所募集来的每一元钱。因为每股赚一元钱，我就赚0.742元，每股亏一元钱，我就要亏0.742元"。

　　"上市是我的主意，董事会里肯定有不同的意见，但是我个人认为，上市对公司下一步的 发展更有利，因为我们面临着WTO。中国西药几乎没有自己的创新药，现在，面临着国外大企业的竞争，你不能光靠你的盈利来扩大规模，那样速度太慢了，上市 最重要的原因是为了加强竞争力，把企业发展下去。"朱保国所说。

　　新一轮的竞争朱保国认为，目前国内药业竞争主要是营销手段的竞争，这是初级竞争，而 国内药业与国外同行的竞争最终取决于研发能力，关键是你能否推出真正的巨无霸产品，包括像伟哥这样的重磅炸弹，一个产品就销售10亿到30亿美元。如果没 有这样的创新产品，再好的营销手段也无法与之竞争。

　　上市后一件重要的举措，就是继续投资创新药物研究中心。该中心累计投入上亿元，旨在迅速扩展新药市场。以如此之高的资金进入药物研究领域，这在国内制药企业中极为罕见。

　　没有人会把钱投给一个看不到希望与未来的企业，太太药业的上市意味着一家民营企业 的"成人典礼"，也意味着资本市场对这支民间药业力量的认可。太太药业的利润来源常常被公众认为是太太口服液和静心口服液两大产品，但事实上这个国内最大 的保健品巨人正在完成向综合药业的全面转型。作为国内民营药业的代表性力量，太太药业只用不到10年的时间就修成正果，完成从家族企业向公众公司、由保健 巨人向综合药业的成功转型。

　　"太太只做药业，这是我多年的梦想"，坐在地王大厦23层的办公室里,朱保国很平和 地说:"我是有目标的人"。朱保国的目标是,太太药业要在15年内成为中国最具竞争力的制药企业，将"太太"铸造成为世界的品牌,使公司成为集处方药、非 处方药和保健品三位一体的国际型综合制药企业，在30年内成为世界著名的制药企业。

　　并购，再并购但是，太太药业在处方药领域的局限，制约了它的发展。朱保国开始谋求更大的空间。现在，他的手里不仅拥有一家成熟的上市公司，一笔巨大的可以动用的资金，同时，他还拥有了很好的品牌和良好的团队。最重要的，是他对未来清晰的理解。他需要一个更高的台阶。

　　时机正在逐一展现。不出一年,太太药业于2002年4月和6月先后收购了健康药业 (中国)有限公司100%股权和同是上市公司的丽珠医药股份有限公司21.3%的股权,总共斥资6亿元。其中被业界誉为"经典"的收购丽珠一案,以三个月 的速战速决,志在必得的几次举牌操作手法，在资本市场奠定了太太药业的座次,令对手和同行刮目相看。

　　收购健康药业,太太看中的是鹰牌强有力的品牌效应和广泛的知名度，填补了自身保健品业务中西洋参产品空缺,完善了产品链。经过半年多的强化整合,鹰牌已全部纳入太太药业庞大的市场网络。到十月份,已发货1亿元，成为2002年最显著的利润来源。

　　收购丽珠，则是扩张西药领域的战略布局。丽珠具有成熟的成品、深入人心的品牌，与太 太药业畅通的销售渠道和网络相得益彰。此次收购看似速战速决,其实6年前他们就已经看中丽珠,只是一直没有合适的机会。"丽珠买的很划算，"朱保国给记者 算了一笔帐:太太药业2001年销售收入6.7亿,合并丽珠的14亿,就是20亿。"超过20亿规模销售收入的制药企业中国有几个?"健康的资产和稳定的 盈利能力成为再次起跑的动力。丽珠A、B股上市公司的身份一定程度上也为太太药业在资本市场奠定国际化基础。

　　执著与宽容"从外人来看，说我的运气好，实际上运气来自于这么多年的执着，如果没有 关键时刻顶着压力的把握，一切都很难说。"这就是人们说的偏执。这种偏执由来已久。1992年他说服了两个合伙人以55万美金注册成立深圳爱尔迷食品有限 公司，成立刚刚一年，到1993年五、六月份这两个股东就打起了退堂鼓，年底整体1200万、近十倍的亏损，使两个股东去意已决。"我当时特别焦急，"但 是朱始终对产品抱有极大的信心，他考虑将双方的股份收购过来。钱是最大的问题，此时正值国内银根紧缩，银行的钱肯定贷不出来，内地的资金国家严令不许调入 深圳，急切之下朱以32%的利息拆借了当时民间地下钱庄的钱，买回了所有的股份。

　　"32%的利息意味着如果你拆借的是4亿，那么每年将支付1亿多的利息"，朱保国破釜沉舟背上了这个足以压死很多人的赌注。实际上从1992年下半年到1994年上半年，朱保国50%的精力用在不断地去借钱，要发展，就需要资金不断的投入。

　　当然，太太最终还是获得了成功。因为在所谓的偏执后面，朱保国有着常人难以预料的冷静与宽容。

　　在管理上，朱保国清醒地划定了家族式企业和家族式管理的界限。"无论是什么类型的企 业,以好的机制为基础,保持公司与员工之间的良性互动是关键,家族企业产权明晰,大小股东利益是一致的",朱保国认为，市场机制是最好的约束力,随着公司 的扩张,企业股份的扩容,家族的成分也渐渐会稀释。"太太药业是家族控股企业,这是无法改变的现实,不过我不会让他成为家族式管理",朱保国说。

　　至少从目前看,朱保国做到了这一点。除他自己,朱氏家族便无人在公司里担任要职。公 司的高层均是来自跨国公司有着丰富的国际公司经验的行业精英,像公司副总经理顾悦悦女士原来在中美史克担任要职,她在太太药业已经5年了,她说,"在这里 工作,老板充分授权,效率高,协作性强,决策也非常迅速,很愉快"。

　　宽容也来自于自省。一次,一个部门经理在受老板朱保国批评之后,当众就和他顶撞起 来。在场的员工都以为该经理肯定要被炒鱿鱼了,那个部门经理事后心里也很忐忑。但后来朱保国非但没有把他炒鱿鱼,反而自我反省,"当着那么多人批评他,也 没考虑到他的面子,这种工作方法本身就不太科学,再说他的业绩一向是不错的,我个人无权决定他的去留"。朱保国说,企业要良性发展,必须要有民主的决策管 理机构,作为上市公司,更是应该由董事会、股东大会来作决策,而非他个人。

　　对于合作者，更需要谨慎和宽容。早在6年前，国泰君安证券公司就曾找到朱保国，力劝 朱以国泰君安持有的2000万股丽珠集团B股向光大挑起控股权争夺战，朱保国很审慎地回绝了。"我要是强行收购的话，就把管理层搞散了，因为管理层的意见 是希望光大进入，我觉得管理层的矛盾太大，不利于企业的发展。"与太太药业之前收购深圳海滨、收购鹰牌全面介入不同，在成为丽珠第一大股东后，朱保国表 示，太太药业会更多尊重丽珠原管理层的意见。

　　正是这种执著、谨慎与宽容，让朱保国赢得了更多的支持，在经过几个月的股权争夺战后，成功入主丽珠。执著，走得更远，朱保国和他的"太太"，终于在2002年结束的时候，顺利地走过了第一个十年的里程,成为国内家喻户晓的品牌。